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獵頭做單成單是靠能力還是靠運氣?

發布人:高邦獵頭       發布時間:2019-06-03

從事過獵頭行業的人員會抱怨,為什么同一天入職工作一個月后,他成4單,而我卻成不了單?同樣的話術,同樣的態度,難道他的運氣比我好?在IT獵頭看來,獵頭做單成單除了看能力還要靠運氣。

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我們做單會常遇到“到手的鴨子飛走了”的情況。IT獵頭曾遇到這樣的情況:有一次為招聘企業招聘“管理總監”,要求候選人必須有知名集團HR管理的背景,還得有企業大學校長的經歷!本獵頭經過朋友推薦候選人A,不僅是某集團的現任HR VP,還是企業學院的常務院長;MBA學歷,個人還開發了8門管理課程!經過交流,面試后,候選人A成功入職了,然客戶給的OFFER卻變成了“人事總監”!結果,A就通過我們向客戶表達“不考慮了”,最后眼看成功的CASE飛了,我覺得運氣真不好。

其實,干獵頭遇到這樣的案例屢見不鮮,有些獵頭會常抱怨,屢受打擊后就跳槽,而有些獵頭會堅持不懈,懂得經營關系,添加候選人的聯系方式,以備尋找下次的機會。其實干獵頭除了要有運氣的成分外,更多的是看中能力。專業的獵頭做單會具備以下能力:

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1、交際能力

獵頭的大部分工作都需要跟人打交道,這些人會有各種各樣的處事風格和個性,獵頭要在交流溝通的過程中快速找到適合的溝通方式與這些人建立信任關系。另外,懂的累積與經營人脈,當獵頭手上沒有適合的候選人就可以通過朋友、家庭等方式尋找人才。

2、應變能力

在人才推薦的過程中會出現各種變化,比如候選人面試放鴿子、企業突然找到其他合適人選、企業和人才薪資談不攏等等,任何一個理由都可能影響案件進展,所以獵頭一定要有足夠的應變能力。不論進展中發生什么變化,都可以盡快地找到應對方案及時解決問題。

3、搜索能力

獵頭之所以存在的原因在于為企業尋找合適的候選人,很大程度上是因為企業和求職者之間的信息不對等。例如人才求職卻根本不了解企業的用人喜好;企業想招人卻不知道哪些人有轉職的想法。那么獵頭就需要能夠幫助企業和人才主動地搜索盡可能多的、有價值的信息。獵頭要能夠在了解企業用人喜好和招聘需求后快速確定候選人可能出現的地方,找到合適的人選進行推薦。

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獵頭能力往往會隨著從事的時間越長而積累得越多。獵頭在具備這些能力的基礎上加上一些運氣,成單的道路就不遠,只要堅持不懈的獵頭才能贏得勝利。

      本文為獵頭公司高邦獵頭原創,轉載請注明出處。

 

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