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高端獵頭為獵頭新人培訓如何BD不同行業?

發布人:高邦獵頭       發布時間:2019-11-26

隨著經濟發展,獵頭行業發展至今競爭越來越激烈,不少獵頭公司為了發展,不斷涉足不同領域,一個部門就會聚集不同崗位的獵頭,比如:金融獵頭、互聯網獵頭、IT獵頭、醫藥獵頭等等。然而有些獵頭公司資源缺乏,需要獵頭們充當一崗多職的責任,那么BD不同行業該怎么做?本高端獵頭就為獵頭新人傳授一些技巧。

高端獵頭為獵頭新人培訓如何BD不同行業?-十大獵頭公司【高邦獵頭】

 

1.了解基本情況

要涉足其他自己不擅長的領域,首先要了解該行業在市場的發展以及未來的前景怎么樣,然后通過不同的渠道了解到哪些企業在行業做的好,最后通過與相關行業的候選人溝通了解。

2.了解客戶的需求

獵頭BD新客戶要先了解客戶的基本情況與招聘崗位,如果碰到陌生的崗位,可以通過關注前端輸入的生產資料來理解這個崗位的內容和設崗的目的。當客戶不知道如何定崗時,可以看看崗位需要輸入的是什么,例如企業提供給這個崗位的內部資源、權責、管理范圍等;想知道崗位最后要為企業解決什么樣的問題,就要看崗位最后輸出什么。

3.獵頭本身要不斷學習

BD新行業,前提下必須要了解此行業,且對此行業的招聘具備一定經驗。獵頭們可以先從做單開始積累行業經驗,做好行業和職位分析,等到掌握了一定的基礎后,再去和候選人溝通。與客戶的交流是一個互相了解、互相展示、建立信任的過程,這就需要獵頭們敏感的捕捉客戶信號、分析潛在需求的能力,提高與客戶的談判能力,從而增強說服力、感染力及影響力。

高端獵頭為獵頭新人培訓如何BD不同行業?-十大獵頭公司【高邦獵頭】

 

順應時代發展,獵頭公司一定會擴展自己的業務,BD其他行業,獵頭們要做的就是要不斷學習,提高閱歷能力。

      本文為獵頭公司高邦獵頭原創,轉載請注明出處。

 

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